编者按:格雷泽家族进入曼联后，俱乐部立即采取了一种新的开放贸易的方式，以不体面的代价推翻了世界足坛。随着白魔在交易场上的胜利，“曼联形态”也被很多俱乐部模仿。那么，究竟什么是“曼联形态”？格拉泽家族倡导的新规划形式是否适合足球家当的增长偏向？文章的第四章对格拉泽家族成员关闭，我们会看到业内很多学者的解读。
球迷的到来并没有表现出抗议，部门内的球迷也间接选择了走俱乐部大门谈分手方式，拒绝把钱给格雷泽的家人。有些人甚至成立了曼联俱乐部，拒绝把钱给格雷泽。43岁的安迪沃甚至抱着这样的心态。在梦幻剧场里，他以复杂的心态准备着失落的季票；出发前，死去的白鬼子正坐在车里回忆他追随曼联的38年。“我当时哭了，”他说。“这听起来很荒谬，但这是人们天生的情感。如果你把那种工作纯粹当成生意，会破坏球迷和俱乐部之间的感情纽带，也会破坏那种活动。
“分离亲爱的团队也伤害了我们。有人问过你，到底什么是你最应该做的。在ur有一个去野外的粉丝，大概能看到被自己的心分心的情况。这些年来，为了追随曼联，他毫不犹豫的捡起了自己失去的多少东西，但他当时就开始考虑要把这些都抛弃。多少个月后，乔尔在连曼遇到了他，粉丝终于享受到了自己的沉重生活。”
俱乐部大变故，我无法像往常一样为白魔倾吐自己的情绪。“虽然格雷泽一家当年去申请交易开发赞助曼联，得到了更多的费用，但是他们在观望，所以这样做也是牺牲了俱乐部的灵魂，他们是吸血鬼，”他说。
在投资者参与曼联人民网的交易模型页面上，有一张包括两张球迷图的图表(即下图)。其中一张球迷图显示了曼联2009年的支出，显示曼联过去的交易支出为6600万英镑，约占总支出的24%。但在2019年阵营结构的球迷图中，白魔的交易支出减少到2.75亿英镑，占总支出的44%。足球运动员充当的是外部人，那个圈子里的晋级注解处于当前疫情的危机之下，所有俱乐部都比曼联更能应付；再一轮，曼联53%的薪资支出比也是英超最高之一。
“关脚球活动未来的增长会有更多的争论”，前曼联的表现。“曼联变了。他们是用脚和球在世界上长大的。巴萨、皇马、米兰、拜仁等俱乐部也在向赞助商寻求资金。”
诚然，所有的俱乐部都可以像曼联一样一贯性，都在扩大赞助商名单的范围，都在为一线尽自己最大的努力。目前，曼联人民网显示，俱乐部拥有25名野生全球互助同伴、8名野生区域性互助同伴、14名野生媒体互助同伴和14个野生金融协会作为同伴——共有61名野生赞助商。可以帮助格雷泽家族把收购曼联的愿景变成现实。根据新闻人主义，他们在准备提出收购的时候，对于处理曼联的交易支出和坦帕湾盗匪并不感到意外。重要的是要知道NFL处理球队经费的规模有限，赞助商只能在大都会区边界75英里以内的区域进行宣传。“如果你去坦帕湾，你会到处看到球队的赞助商；野拆店，炸鸡店，汽车经销商...漂亮”，前曼联队的表现。
在曼联，格雷泽家族将这种贸易形式传播到了全球范围。“在格雷泽家族时期，曼联的第一笔赠款是预约从沙特阿拉伯查询，费用500万英镑。圆牌子是描绘不出来的。当时是曼联自己在推广，在沙特推广的时候只能用曼联的话来解释”，一个负责业绩。"无论我们在任何时候认识到谁，都可能是他们的规划方法."
另一个前渠道:“要对付一家业务支出依赖于球场上竞争成绩的公司，曼联当时在证券市场苦苦挣扎。当时俱乐部的股价被高估了。而要对付这些看到曼联全球品牌真实邪恶成本的投资者，他们就有理由去买股票了。伍德沃德把这种想法抛给了格雷泽的家人，他们决定冒险。我知道他们用杠杆完成了生意，但他们也在增加自己的钱。如果一切都是错的，那么他们应该已经失血过多。他们不雅的脸是这样的:‘如果我们冒了这么大的危机，那么我们应该得到这么大的好处。’"
根据曼联另一位前下层人士的学说，伍德沃德是曼联所有贸易增长规划的总规划师，也是将规划付诸理论的重点。被收购后，他赶紧把为格雷泽家族提供资金支持的摩根分离出去，间接把曼联治理的衡量投了回去。2007年，当理查德·阿诺德(Richard Arnold)作为贸易总监在联赛中输给曼联时，伍德沃德是他报告的工具，而不是当时仍担任俱乐部首席执行官的凶猛的我。
格雷泽家族的成员刚刚在全体员工参加的会议上讨论了他们的规划目的。一个前曼联频道:“他们当时说，‘看，我们买下野社是因为我们看到了机会。’“他们从来没有说过，‘我们是一个属于球迷的俱乐部，那一方从来没有改变’。他们所表达的一直是人贩子的处境，没什么特别的，他们还打算遭受超常的优秀。”
诚然，也有其他深谙胶坛营销的人，给出了他们分歧的不雅方面。爱德华·弗里德曼曾被称为前曼联主席马丁·爱德华兹在20世纪90年代为球队签下的最重要的球员之一。1992年，曼联在贸易和营销圈花费了120万英镑，作为主管，弗里德曼五年后离开时，这个数字跃升至2800万英镑。
弗里德曼严厉批评了格雷泽家族的做法。“他们根本不知道一个品牌到底意味着什么，”他在接受采访时说。“对付他们，这是一种非常聪明的获利方式。但是，你只能讨厌天空的表现，加强曼联品牌的有效性。那你就别再关注了。”
曼联的标志会出现在西原日桥公司为印度和尚而战的轮胎厂商的相关产品上，球员会端着薯片宣传。一位足坛知名的经纪人，曾经暗暗抱怨曼联过于执着于交易发展，仿佛自己成了一台巨大的赚钱机器。在对西汉姆联队的某场客场比赛停止后，一群曼联球星显然只是凌晨才回到曼彻斯特。然而，由于他们正在起床，他们加入了赞助商的宣传活动，贾加没有调整他们的身体状况，而是休息了一会儿。
“希尔没有那样做，”弗里德曼说。“很久以前，我们制定了类似的条约，但我们从未收到它们。我们没有办法赚到世界上所有的钱。诚然，真正懂品牌成本的人都是晕过去之后才分开的，只知道付价值换钱的人都去了。
“但是为了盈利，如果你没有一个匹配的品牌，你最终会失去你的品牌。这正是你认为他们现在正在做的。曼联身上蕴含的魅力似乎都消失了。”
元哈安排好了，忘了下班后我在酒吧聊天的时候，他已经深深的沉浸在格雷泽家的做法里了，但是自从13年前分开后，他改变了看法。他说:“在现实中，你为一个好的国家而战的运动越多，你就越会发现它们完全不同。好国家体育的贸易发展是这样的:都是买卖。这就是他们比较的原因。他们的团队肯定更具可持续性，而我们的则不然。
“他们实际上会说同样的话:‘正如你所知道的，如果你从英国足球局促而不体面的面孔上退下来，那将是一张没有错误的贸易面孔。’如果曼联在梦幻剧场拿回四球，谁不知道怎么把四球都拿回来？"
“当时，关于如何开放贸易，有许多类似的想法。现在，我时常想起这段时间，觉得那些人一定觉得他们刚去曼联的时候有点失落——他们看着我们这些从南方来的英国人，就这样局促地做着‘小生意’。”
但是像卧螺伯恩斯这样的粉丝对那种动作是极度抵触的。他们认为足球俱乐部应该属于社区的财产，而不是成为一个好国家拥有的球队。但现实中，在格雷泽家族上台之前，曼联的注意力一度转化为财产债台的表达。
哈在1997年加入曼联时解释了他的想法。“我们是当时第一个撤退到商场的俱乐部，我们对球迷的集体和数量有一定的了解，”他说。“我们查询了23家不同的商场，最后发现我们的球吸引了好几年，差不多6.23亿。从我们交易策划的质量测试来看，我们每半年会交换一次分析师，这样可以更好地理解粉丝的集体——比如告诉他们去哪里，他们喜欢什么，他们遵循什么。我们会根据他们的爱好来卖货。把粉丝变成花钱的人是我们当时发明的一种增长方式，也是对我们贸易增长的一种怀疑。
“格雷泽家族的战略是平分秋色的，都是曼联周围凝聚力的产物。他们的规划策略是这样的:能不能把商场分成很多细节？”
当格雷泽家族进入主俱乐部时，曼联试图简化而不是扩大其赞助商的范围。“我们当时的主要出资人是Voda的八个黑金互助同伴”，其中一个之前就下过管道。“没什么比我们当时资助商业圈去读这种‘越来越少，越来越厚，越来越大’的方式更好的了。我们宁愿从四个赞助商那里得到500万英镑，也不愿从八个赞助商那里得到120万英镑。但是，他们基本上都有在那个圈子里想办法的想法。”
另一个人顺着管道往下说:“对错不重要，只是概念不同。此前，狂野俱乐部在营销本能功能圈努力管理客户关系。我们的目标是让资助者觉得他们得到的是压倒一切的。所以他们每次谈破合同，总说要给我们更多的资本。
“但是格雷泽家族走了一条不同的路。他们是这样看的:‘世界上有很多很棒的公司，他们有天赋给我们10倍于现有赞助商的资本，所以我们不需要商场来创造我们。对我们来说，达成最好的融资协议就足够了。" "
当然，在和一些成本不同的公司打交道时，比如小额存款公司，即使他们的报价更低，俱乐部也要划清界限。
起初，阿诺德和伍德沃德在梅费尔的一个小办公室里努力为这些条约提供资金。他们两个认识很多年了，在一起合作打开这件事，阿诺德知道后者太适合那个职位了。“在他得到他想要的答案之前，他没有门来分隔办公室，”一名记者说。这种立场也起到了动员同事、员工甚至曾经跟随一个野生潜在赞助商的管理层去巴厘岛敲定条约的作用。
乔和我，伊夫·蒂姆为了应对赞助商范围的扩大，和布莱恩打了起来，给了他们一个冷漠的家庭，让激烈的自己充分关注比赛圈里的事件。三兄弟毫不迟疑的答应租一间办公室空房间，可容纳40-50名员工，每年房费500万英镑。估计所有俱乐部的营销都只有60万英镑。“同意操纵是一个非常大胆的举动。这可能是当时伦敦最雄心勃勃的融资和销售团队，”一名局外人表示。
(图片)曼联正在伦敦的办公室里敲定一些条约
另一个编的:“那是一个比较结构化的规划方法。他们可能会在100多个国家中的每一个国家探索他们的前200家野生公司，他们会询问这些公司并与之斗争。”曼联总部在伦敦后正在向绿园扩张，而彭比港的办事处则致力于亚太地区的客户。这样的交易形式被利物浦、满香等俱乐部效仿。
以业内人士的表现，虽然足球运动员应该长期受疫情影响，但曼联希望在新球员赞助商的谈判中取得成功。现在白魔还是有很强的排斥力，应该归咎于俱乐部人民网投资人涉入页面提到的多达11亿粉丝。虽然曼联在全球范围内拥有普遍的球迷基础，但俱乐部的交易支出四年来一直处于稳定状态。现在白鬼子的愿望可以从区域互助同伴的规划形式变成全球赞助形式。
一位前经理表示:“目前，曼联非常重视像我们这样与客户打交道，这可能会给他们带来贫困。”。“在很短的一段时间内，他们的发言极其简短:‘曼联是世界上最大的俱乐部，那你为什么没有读到它？’但是在球场上经历了一个又一个赛季后，他们都会变得有点困难。"
文章来源:体育
翻译:均衡器
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